El método
Crecer con método: primero lo que más dinero te deja en la mesa
Cuatro pasos, siempre en el mismo orden. Nada de probar cosas a ver qué pasa: medimos, priorizamos, montamos y revisamos.
Radiografía
Semana 1–2
Te pongo a prueba como cliente: escribo, llamo y pido presupuesto. Miro tus números (qué facturas, qué te cuesta cada cliente, dónde se va el tiempo) y apunto en qué gastáis las horas tú y tu equipo.
Qué te llevas
- Informe de cliente misterioso
- Mapa de dónde se va el tiempo
- Tus números en una sola página
Prioridades
Semana 2
Ordenamos todo lo que falla por dinero que te deja en la mesa y esfuerzo para arreglarlo. Se ataca primero lo que más devuelve con menos esfuerzo. Lo que no compensa, se descarta por escrito.
Qué te llevas
- Lista de fugas ordenada por impacto
- Plan de 90 días con costes y retorno esperado
- Indicadores para medir si funciona
Sistemas
Semana 3–10
Montamos lo que tapa cada fuga: respuesta inmediata a cada contacto, seguimiento automático de presupuestos, recordatorios para que el cliente vuelva y fuera el papeleo que se puede automatizar.
Qué te llevas
- Sistemas funcionando, no documentos
- Formación corta para tu equipo
- Todo en tus cuentas, a tu nombre
Seguimiento
Cada dos semanas
Una hora contigo para mirar los indicadores, quitar lo que no funciona y decidir el siguiente paso. Si algo no compensa, se para.
Qué te llevas
- Revisión de números cada 15 días
- Ajustes sobre la marcha
- Siguiente prioridad decidida contigo
Las reglas
Lo que no cambia en ningún proyecto
Números antes que opiniones
Cada decisión sale de un dato tuyo, no de una moda.
Si no compensa, te lo digo
Prefiero perder un proyecto que venderte algo que no te va a devolver el dinero.
Lo que montamos es tuyo
Tus cuentas, tus datos, tus herramientas. Sin ataduras.
Una cosa cada vez
Hasta que una fuga no está tapada, no abrimos otra.